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房地产协会模拟营销活动顺利开展
2018-10-20 20:48   审核人:

10月20日下午两点,由湖南城市学院社团实践部主办、湖南城市学院房地产协会承办的以“合作、竞争、模拟交易”为主题的模拟营销活动在二教215举行。

首先由财务部部长李睿讲解房地产模拟营销中的专业知识,随后副会长胡佳顺介绍活动规则并发放活动所需相关工具。本次活动以房地产协会为推盘企业,置业顾问(销售组成员)对推出楼盘面向客户(客户组成员)进行营销。协会会员分为营销组和客户组,两两结对参与活动。客户组于会场一端待定,营销组于楼盘区就位。客户组进场,根据本协会提供的楼盘情况进行选择,营销组各置业顾问面向客户对推出的楼盘和户型进行讲解,并实时根据客户的反应和情况做出有效的应对。客户组根据本人意愿并结合自身虚拟条件决定是否购房,购房成功则需签订模拟合约,否则视为交易不成功。客户组以真实的买方观点和态度与营销组进行博弈,营销组则需以置业顾问的角度运用口才完成一场虚拟的交易活动。一轮完成后,交换组别和立场,进行第二轮博弈,最终成交率高的,根据实际情况分别设立一、二、三等奖。

同学们热情似火,积极投入到这次模拟营销活动中。最终一等奖由殷泰清、侯宇浩、王鑫获得;二等奖由覃思佳、林京燕小组和罗勇、赵靓小组获得;三等奖由李子园、易芳小组,何瑛、王灿小组和王雲、刘子玲小组获得。

此次活动充分展现了同学们的口才能力,使会员对未来就业中营销端的基本营销规则和客户端的基本需求有初步的了解。通过本次活动,学习楼盘营销中隐藏的知识及户型设计的基本原则及合理性,大家对房地产开发与管理专业产生浓厚的兴趣,纷纷表示获益匪浅。

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